こんにちは、コーセーアールイーです。
前回に引き続き営業部の田川さんにインタビュー。今回は、広がっていく紹介の輪についてエピソードを聞きました。

 

 

■お客様から新規のお客様をご紹介いただく時に気を付けていることを教えてください。

 

紹介者へ感謝の意をお伝えすることはもちろんなのですが、何より紹介者の顔をつぶさないということを心掛けています。

紹介された方は紹介していただいた方を信頼しているからこそ「田川に会ってみよう」となります。紹介された方にご満足いただけなければ、それは紹介していただいた方を裏切る行為とも言えます。なので、ご縁の輪を大切にするよう、より一層の緊張感をもって対応しております。

 

■ご紹介で印象に残っているエピソードを教えてください。

 

当社入社後に初めて投資用住戸をご購入くださったA様（詳しくは前編をご覧ください）から、ご紹介いただいたB様とのエピソードです。

Ｂ様とは趣味が野球であるという共通点もあり、すぐに意気投合しました。既に他社の投資用物件をご所有されておられたＢ様からは、節税やローンの借り換えに関するご相談をいただき、金利が低いローンへの借り換えを提案しました。
お付き合いが始まって2、3年程経過したころ、B様より当社物件を購入したいとのご連絡。以前ご提案した借り換えでキャッシュフローが改善し、新規の物件購入を検討されていたそうです。当社物件の「高い入居率」や「家賃保証システム（一括借り上げ）※空室期間の賃料保証サービス。詳細はホームページをご確認ください」などの強みを高くご評価くださり、ご購入していただくこととなりました。
他社の営業の方は購入後のアフターフォローがあまりなかったことも、当社でご契約いただく決め手の一つになったそうですので、ご相談に真摯に対応して良かったと思いました。
Ｂ様にご満足いただき、Ａ様の紹介者としての面目を保つこともできたことで一安心でした。

 

 

■不動産物件を所有するメリットについて教えてください。

 

いくつかあるメリットのひとつで「損益通算」が挙げられます。
不動産運用で所得が赤字になったとき、その赤字を他の黒字所得から差し引いて所得計算をすることです。会社員の方でも一定以上の所得があれば節税効果が見込めます。
他にも不動産を所有するメリットはあるので、気になる方は是非お気軽にご相談いただきたいです。

田川さん、ありがとうございました！

 

オーナー様インタビュー：https://granfore.jp/asset/interview/

 

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